Est-il obligatoire de réaliser une étude de marché pour lancer un projet en franchise ?

Lancer un projet en franchise peut sembler plus rassurant que de créer son entreprise seul. Après tout, on bénéficie d’un concept éprouvé, d’un accompagnement et d’une notoriété déjà établie. Pourtant, une question cruciale revient souvent chez les futurs franchisés : est-il vraiment nécessaire de réaliser une étude de marché avant de se lancer ?

La réponse courte : oui, c’est fortement recommandé… voire indispensable. Explications.

1. Ce que l’étude de marché permet de valider

Même si la franchise apporte un cadre, chaque implantation est unique. Une étude de marché permet de :

• Analyser la demande locale : Y a-t-il suffisamment de clients potentiels dans la zone de chalandise ? Quels sont leurs besoins, leurs habitudes ?

• Évaluer la concurrence : Combien d’acteurs proposent une offre similaire ? Sont-ils bien implantés ? Quels sont leurs points forts et leurs faiblesses ?

• Mesurer l’attractivité du lieu : Le local est-il bien situé ? Y a-t-il du passage ? La zone est-elle en développement ou en déclin ?

• Adapter l’offre au territoire : Certaines franchises peuvent demander des ajustements selon la région ou le profil de clientèle locale.

  
  

2. Le rôle du franchiseur : un appui, mais pas une garantie

Certains franchiseurs fournissent des études de marché types ou des analyses sectorielles. C’est un bon point de départ, mais cela ne remplace pas un travail personnalisé.

Le franchiseur peut vous aiguiller, mais c’est à vous, futur franchisé, de vous assurer que le projet est viable dans votre secteur. En cas d’échec, l’argument “je faisais confiance au franchiseur” ne suffira pas.

3. Légalement, est-ce obligatoire ?

Non, la loi ne vous oblige pas à réaliser une étude de marché.

Mais attention : dans le cadre du Document d’Information Précontractuel (DIP), le franchiseur doit fournir certaines informations économiques et financières. Cependant, cela ne dispense pas le franchisé d’effectuer sa propre analyse terrain.

Un banquier ou un investisseur exigera souvent une étude de marché sérieuse avant d’accorder un financement.

4. En résumé : une sécurité pour votre investissement

Réaliser une étude de marché, c’est prendre le temps de valider les bases de votre projet. Cela représente un coût, certes, mais bien inférieur à celui d’un échec entrepreneurial.

👉 En franchise comme ailleurs, mieux vaut prévenir que guérir.

En conclusion

Non, l’étude de marché n’est pas obligatoire sur le plan légal, mais elle est fortement conseillée. Elle vous permettra de prendre une décision éclairée, d’adapter votre projet à votre zone et de maximiser vos chances de réussite.

Se lancer en franchise, c’est entreprendre avec un filet de sécurité. Mais même avec un filet, il faut s’assurer que le sol n’est pas miné.