L'état général de marché (EGM) en franchise : qu'est-ce que c'est ?

Lorsque l’on se lance dans la franchise, de nombreux termes techniques et notions juridiques peuvent sembler obscurs. Parmi eux, l’État Général de Marché (EGM) est une pièce essentielle du puzzle, souvent méconnue mais cruciale pour tout futur franchisé ou franchiseur. Alors, qu’est-ce que l’EGM exactement ? À quoi sert-il ? Et pourquoi est-il indispensable dans le cadre d’un contrat de franchise ? Décryptage.

Qu’est-ce que l’EGM ?

L’État Général de Marché (EGM) est un document d’analyse qui permet au futur franchisé de mieux comprendre le marché dans lequel il souhaite s’implanter. Il s’agit d’une étude sectorielle et locale qui présente les grandes tendances du secteur d’activité concerné, la concurrence existante, les habitudes de consommation, le potentiel de développement, ainsi que les spécificités géographiques et économiques de la zone ciblée.

Ce document fait partie des informations précontractuelles obligatoires que le franchiseur doit fournir au candidat à la franchise, dans le cadre du Document d’Information Précontractuel (DIP), conformément à la loi Doubin (loi n° 89-1008 du 31 décembre 1989).

Pourquoi est-il important ?

L’EGM joue un double rôle :

Informer et sécuriser le franchisé : En disposant de données précises sur le marché, le futur franchisé peut prendre sa décision en toute connaissance de cause. Cela permet d’évaluer les opportunités mais aussi les risques liés à l’implantation dans une zone spécifique.
Engager la responsabilité du franchiseur : En fournissant une étude fiable et transparente, le franchiseur démontre sa bonne foi et limite les contentieux liés à des informations incomplètes ou trompeuses.

Que contient un bon EGM ?

Un EGM de qualité doit comporter plusieurs éléments clés :

Présentation du secteur d’activité : évolution, tendances, innovations, saisonnalité.
Analyse de la concurrence : présence d’enseignes similaires, positionnement, part de marché.
Données géographiques et socio-économiques : population, niveau de vie, flux de clientèle, zones commerciales, axes de passage.
Potentiel commercial de la zone : estimation du chiffre d’affaires réalisable, typologie des clients.
Risques identifiés : barrières à l’entrée, menaces concurrentielles, contraintes réglementaires.

L’EGM, un outil d’aide à la décision

Pour un franchisé, l’EGM est une boussole stratégique. Il permet de comparer plusieurs zones d’implantation, d’identifier les meilleures opportunités et d’ajuster son projet en fonction de la réalité du terrain. Couplé à une étude de marché personnelle ou locale, il renforce la solidité du business plan et rassure les partenaires financiers.

En résumé

L'État Général de Marché (EGM) est bien plus qu’une formalité administrative : c’est un outil essentiel de compréhension du marché et un gage de transparence dans la relation franchiseur-franchisé. Que vous soyez candidat à la franchise ou professionnel du secteur, accorder une attention particulière à l’EGM, c’est poser les bases d’un projet solide, bien ancré dans son environnement.